学习定位，也好几年了，以前很少与朋友交流，多数时间是拿着定位这个思维工具，去帮助客户解决问题。

但是在这个过程中我发现：很多客户不懂定位，或者对定位没有深刻的认识，企业与定位公司有隔阂与代沟。

公司也要生存与发展，我也觉得定位是个非常好的思维工具，于是我从另外一个角度来思考定位。

所有的企业，都是想获取更多价值，消费者也是希望企业提供的产品有更多价值。

从产品到商品最大的区别是商品已经有了产品之外的另一层价值，消费者购买的产品其实是产品本身价值+附加值。

所以结合定位，我提了差异化价值这样的概念,我希望附加值是有差异化的价值。这样再帮助企业解决问题的时候，就比较直观了。

任何一个产品，盯准竞争对手，找到与对手有差异的价值，这个价值正好是消费者需要的，也是企业可以操作的，那么他在市场里面就应该能立足。

通过几年的实践，发现企业更容易接受这样的观点，对于企业，差异化价值找到了，企业的产品好卖了，自然能建立更深的信任。再进一步给他们聊定位。企业就能更容易接受。


如果喜欢我的观点，或者愿意交流关于差异化价值的话题，可以加我微信

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