不听客户的话 　　很常见的是，产品开发是由发明家的个人挫败感发起的。因此，在确定目标市场时，他们认为自己是主要客户。仅仅定义发明者的需求是一种非常有限的观点，而不考虑真正的消费者购买的理由。 　　真正的客户是那些没有创造解决方案的技能或愿望的人。因此，假设它们是发明者的精确复制品是错误的。在目标受众中，有相似之处，也有不同之处。了解这些差异是创建营销信息、外观和感觉的关键。 　　在我的品牌透视网络研讨会中，我详细介绍了如何定义不同的客户。我们有一个专有的表格，我们与客户一起使用，以记录从主要客户到次要客户的所有潜在客户的描述。每个产品或服务都有一个以上的客户定义。 　　了解目标之间的差异，哪些目标的投资回报率更高。 　　倾听客户的意见可以让你了解他们购买或不购买的原因。它告诉你哪一个更容易销售，以及每个团队的前三大激励因素是什么。 　　现在会有利益的重叠，但试图通过一个营销信息来回答每个人，只会产生一个稀释的信息，对任何一个行业都没有太大的激励作用。 　　? 有人购买你的产品或服务的三大原因是什么？ 　　? 这些买家的人口统计是什么？ 　　? 如何使用您的产品或服务 　　包装设计生活方式、收入和其他人口统计会影响购买决策，每个人都会基于情绪做出决策。 　　你上一次与几位客户和潜在客户交谈，了解他们对你的产品的真正看法是什么时候？ 　　买家还可以提供有关客户的见解。他们的关注点不会包装设计与你的完全一致，所以在查看他们的输入时，请记住这一点。 　　我强烈建议参加我的品牌透视？定义客户和竞争对手的网络研讨会。在没有这两个步骤提供的信息的情况下，不应做出品牌决策。你只会扔掉钱。 　　注册加入我们的包装设计下一次成功品牌推广-品牌透视法网络研讨会的通知名单。 　　想从你的买家角色开始吗？阅读此。。。。。
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