一款好卖的包装,一定是四力(吸引力,价值力,理由力,信任力)和谐统一的结果。 leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 倪飞
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我们前面写了很多吸引力相关的内容,吸引力也是大部分设计公司考虑最多的问题。优秀的设计公司在产品吸引力上一般都做的很好。 leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 亮点包装设计
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但是光有吸引力,还远远不够。试想一下,一款产品,通过精美的画面把消费者吸引过来,但是消费者看了之后对接不上自己的需求,是不是再有吸引力的包装也是白费。
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所以我们还必须考虑我们的产品给顾客提供什么价值。
所有做产品的老板,没有人会说自己的产品不好,自己的产品没有价值。是的,我承认你们的产品都非常有价值。但是你们产品的价值顾客感知到了吗?理解了吗?
我们在日常工作中,会遇到一种情况,一个款产品难以用一个词说清楚它的价值,他不像水,我们看到水这个字的时候,我们就能快速的知道他是干什么的。
这种情况该怎么办呢?
答案非常简单:将融入到顾客熟悉的场景。
将产品融入到顾客熟悉的场景,通过场景的描述告诉顾客这个产品是干什么的,满足了他什么需求。
益达在一个阶段(品类发展初期),核心广告是餐后嚼2粒,餐后就是一个消费场景,一次嚼两粒,给消费者科普一个知识,同时也将产品的使用量增加了一倍。
现代人早晨都是很忙碌,早起匆匆收拾完,就得上班或者上学。如果是一个人住,可能懒得连早餐都不准备了,吃早餐的时间都觉得浪费。
但是为了身体健康,还是希望吃顿早餐。想要在忙碌的早餐也能快速,简单提供身体所需要的能量,那就是每日坚果燕麦片早餐。
燕麦片产品很多,直接定义成早餐的产品还是比较少,同时为了与普通燕麦片拉开差距,产品直接加入每日坚果的概念。
相比单纯吃燕麦片,每日坚果给人营养更全面的认知,也符合早餐食用场景,清晰易懂。
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护牙剂是奥乐v发明的,拥有发明专利。但是护牙剂是什么呢?
将需要,换成顾客容易理解的语言:适合6-12岁换牙期,有效解决牙齿黄黑斑,虫蛀牙,口臭等问题。
顾客不知道什么是护牙剂,但是消费者知道换牙期,换牙期就是顾客需求的场景,将场景直接引入到产品的包装上,顾客就能快速理解这是什么产品,能满足他什么需求。
并将这个信息放的足够大,如果你路过牙膏的货架,看到这款产品,正好你的孩子在6-12岁换牙期,你会不会停下来看看呢?
效果图,非拍摄
总结:品牌总会发现新的需求,但是新的需求,顾客并不一定都能理解。这个时候,我们如果将使用场景引入进来,将使用场景通过图文来表达,就能快速的引起顾客的共鸣,产品销售也就更加容易。
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