以下是与乔治·普莱尔（George Prior）的对话，他是一位企业家，与他的兄弟/合作伙伴一起发明、制造了BBQ Dragon——木炭火增压器产品，并正在营销。他们最近来到加泰罗尼亚，将包装提升到一个新的水平。我认为他们的故事很有趣，对许多正在经历同样情况或正在推出自己产品的人来说可能会有所帮助。 　　卡塔帕：首先，也许你可以给我一些背景，告诉我你是如何进入这家公司的，以及你和你的兄弟经历了什么样的事情，才能达到你的业务目标。 　　乔治：我开始之前先问问。您与博客读者分享的内容是关于创业或包装如何为企业带来好处？ 　　卡塔帕：两者都有一点。我有一些人来找我们，他们在你的情况下有一种产品，他们试图走在买家面前，他们知道他们需要一个包装，然后我有一些更下游的人，他们已经销售了他们的产品，他们现在被告知他们需要创造更好的包装。或者他们已经经历了一轮包装，他们开始更新，或者他们正在扩张，现在情况变得越来越混乱，他们需要创造一个更好的家庭形象，我们一直在努力用我们的品牌创造这种形象。这是各种各样的事情。 　　想让我们为你做这一切吗？ 　　适合您的最佳包装-我们将确定适合您的产品和预算的最佳包装类型和尺寸。 　　设计-我们将创造出一种在竞争中脱颖而出的设计。 　　我们会把它打印出来的-不要只剩下漂亮的设计和其他东西。我们还可以打印您的包装，以便您可以将其放在货架上出售！ 　　我不想让你泄露任何秘密。我只是在寻找一些概括性的东西 　　乔治：是的，在我们的BBQ Dragon大获成功的过程中，我们杀死了哪些尸体？有一些人，但……他们挡住了路。。。。 　　卡塔法：没错——你把它们犁了下来，我们不知道它们在哪里。我不是在寻找秘密。你不必特意去寻找一些特别的东西。我只是在找你的故事。 　　乔治：没问题，我已经准备好出发了。我喜欢讲我的故事！ 　　卡塔帕：好的，很酷。告诉我你是什么时候开始的，是什么促使了这个烧烤龙的想法 　　乔治：有两件事。一天晚上，布鲁斯（我的搭档和我的兄弟）和我一起尝试开始炭火烧烤时，烧烤龙特别出现了。我们花了大约一个小时才启动木炭。我们总是在思考东西、想法、产品和做事的方式，这真的让我们很震惊。哇，真的很难点燃炭火！我们意识到这只是因为通常你必须在那里获得大量氧气，并且你必须获得充足的燃料（木炭）， 你得到了火花，这就是人们在木炭上吹气并使用扇子的原因。我们做的第一件事是看，我们发现没有其他产品像这样。这让我们很兴奋，因为我们就像那些我们一生都在思考商业和做项目的人，而这不是我们的事。事实上，我们从事房地产。但我们很喜欢这个想法，事实上它看起来真的很好，可以帮助很多人，但还不存在。所以我们都很好，让我们试试看。这是整个旅程中最容易的部分，就是决定我们要这样做。在那之后，因为我们经过了两年的开发，才找到了真正有效的产品版本。然后是最难的部分，就是如何制造和销售。 　　卡塔帕：我想问你的背景是什么，但你刚才提到你是房地产行业的，你不一定来自产品开发背景？ 　　乔治：这是真的，除了布鲁斯和我都很得心应手，我们都是发明家，小时候我们制造了很多疯狂的东西布鲁斯是一名机械工程师，我本可以成为一名工程师，但我对英国文学和类似的东西着迷。但我仍然是那种在我的车库里有焊工的人，我很方便。我制造东西。？ 　　我们在今年的电视节目《全美创客》中。而这一部分实际上并没有出现在节目中，而是被剪辑掉了。我被问了一大堆问题。但我们向他们解释说，我们对世界的看法是，事情可以改善，事情可以调整，你确实有能力改变你的世界。不仅仅是在机械意义上，而是在你与人互动的意义上。还有你的享受。创造者的态度是说我能解决问题，我能创造东西，这对你的整个人生观都是有益的。 　　卡塔帕：大多数人都会想到我能得到什么。与我能做的相比，我能做什么。当你遇到制造产品的困难时……现在你必须让它制造出来。你最初是说我们必须在中国做这件事，还是你试图在美国做这件事情？ 　　乔治：我们最初以为我们要做这个全美国制造的。这将支持我们国家的经济。这对我们来说也是一个很好的卖点。尽管事实上，我们读到了非常有说服力的数据，这些数据表明，消费者完全支持“美国制造”，直到他们可以通过购买海外产品节省5%，然后他们才这么做。所以，也许不是最重要的事情。而且，当我们开始在美国工厂定价时，启动成本很高，我们必须以100美元以上的价格出售。所以，这就是我们最终去中国的原因。 　　卡塔帕：在中国找人有多难。？这很难吗？或者你认识什么人？ 　　乔治：不，我们在采购方面工作了一段时间。这将是一个最大的问题，一个创业者知道他们必须在中国生产自己的产品。这将是他们开始的最大问题。我是否需要一个采购代理，在他找到这些地方后，他会从我那里收取佣金，他们很棒，我怎么能相信他？有很多不值得信赖的采购代理。真的有。那些不那么担心你生意的人。他们会以某种方式偷工减料。关于这件事，真的有很多不好的故事。你是怎么做到的？这很难。 　　你知道吗，如果你要去中国的工厂，你还得做另一件事……谁来生产我的工程计划。有人打算根据什么计划制作模具和工具？你得找个设计师。这种搜索也充满了危险。有各种各样的产品设计师广告。因为很明显，对于那些有想法的人来说，他们喜欢在KickStarter上玩，并且他们希望有人来玩。因此，互联网上的前几页是优秀设计师和对你的业务不好的人的完美组合，他们会很贵，也不会生产任何高质量的产品。这真的很难找到。 　　我想我们找到了一个很好的设计师。这家伙在制造另一种同样在中国制造的产品。他说，如果你很匆忙，我们觉得我们很匆忙，你可以用这些家伙。这就是我们开始的方式。我们得到了设计师的推荐。 　　卡塔帕：太好了，你有一个已经有一些经验的人可以使用。 　　乔治：对 　　卡塔帕：那么，你的设计师，他是美国人？ 　　乔治：是的，我们在南加州的一家设计公司。 　　卡塔帕：当你最终拿到了产品或者你有了原型。在这一点上。我知道我们不是第一个帮助你包装的人。你当时是决定需要包装还是制造商说我们可以为你做包装？ 　　乔治：不，他们不是，我们自己设计的包装。第一轮包装。我不知道你是否记得，但它是由简单的苹果设计制成的，带有白色包装和一些图标。我们自己设计的。我们在业务中做的很多事情都是在内部做的，这在某种程度上似乎与我们的一种商业模式相冲突。这就是雇佣知道他们在做什么的专家。不要试图做任何事情，但当你开始创业的时候，你最终会想到很多事情，我最好还是存钱去做。所以，我们在家里制作了这些最初的东西，我不认为它们对不是设计师和艺术家的人有什么坏处，但它并没有卖出去。我们很快就实现了10000台用我们设计的包装生产的产品， 它在货架上卖得不够好。因为人们不知道这个设备是什么。这不像一台苹果电脑，在你进入同样稀少和贫瘠的白苹果商店之前，你已经完全了解了产品。你不需要被卖掉，你只要走到货架上拿你的，然后就走了。甚至认为这是一个很酷的主意，但却没有卖出去。所以，你知道，也许我们应该雇佣一个知道他们在做什么的人。我们搜索了一下，我们和人们交谈了一下，你就是我们认为的那个人——嘿，我想他们知道自己在做什么。所以我们决定试试看。 　　卡塔法：那是在商店里，卖得不够好。当你走近这些商店时。包装设计是吗？。。。我只是好奇，你最初是怎么进商店的？你是自己打电话给买家的吗？ 　　乔治：这是个好问题。因为在这个过程中，一个人从一个产品的想法变成了一个在商店里实际销售的产品。在他们最终弄清楚了他们的实际制造设计，并找到了一个可以信赖的地方来制造之后。现在他们打算在哪里出售？我们从两件事开始。我们有一个相当复杂的营销计划，其中包括参加贸易展览会。在过去的3或4年中，我们每年都会参加两次贸易展览会。其中一个是特定行业的，那就是Hearth，Patio和BBQ协会，另一个是全国五金展，这是一个真正的怪兽五金展，包括我们的壁炉和庭院用品。 　　这让我们不仅可以在买家和零售店面前，而且可以在那些工作是把你和这些买家联系起来并做其他事情的人面前。例如，我们现有的制造商，我们在一个贸易展览会上见过。因为我们没有使用我们之前讨论过的那个。 　　卡塔帕：你在表演中表演了吗？ 　　我们有一个摊位。经过几年的努力，我们有了3、4或5个不同的烤架和一个火坑。我们有一群烧烤龙，它们都在工作。当人们经过我们的摊位时（我们显然有一个户外摊位），我们拿出了我们的BBQ Dragons，他们看到这个东西在木炭烤架上工作，它马上就卖了。这就是我们让人们兴奋的方式。他们认为这是可行的，在过去几年中，我们一直在做这件事，我们的品牌认知度刚刚……一开始没有人知道我们是谁。现在，在最后一场比赛中，人们、陌生人走过来拥抱我们，因为他们在电视上看到了我们。我们今年实际上不做《Hearth Patio》节目，因为……这真的是关于零售商的。如果你在伊利诺伊州拥有一家泳池店或烧烤店，那么你可以去参加这个Hearth Patio大会，看看你可以为你的商店买到什么新产品。所以 他们想要我们的特别礼物。如果他们向我们订购3箱，他们会得到免费送货吗？这需要很多工作。 　　我们做了所有这些事情，我认为这些事情推动了我们的品牌。然后我们得到了一些销售代表，我们的新工厂也与买家有一些联系，他们把我们卖到了一些地方。这是过去3年或4年来，通过展销会和市场营销将我们的品牌推向市场的产物。 　　卡塔法：所包装设计以这些你很幸运的电视节目是一个还是多个？ 　　烧烤：主要是一场表演。这是我们如何登上节目的，我有点忽略了这一点。我想你可能还记得我们是一个KickStarter项目，所以我们决定Kickstart将是一个很好的方式，不仅可以让我们立即致富，还可以让我们的产品广为人知，并完成一些营销工作。所以我们组织了一个KickStarter活动，但我们并没有想象的那么好。我可以告诉你，我们预计在KickStarter上会赚超过1200万美元。哈哈。正如我所说，这不关我们的事。但是，我们在KickStarter活动中确实赚了10万美元。这也真的是很多时间和劳动。但KickStarter的活动非常棒，因为那些正在制作有关发明的真人秀节目的人浏览了Kickstart的发明。所以他们找到了我们，我们最终登上了这个真人秀节目。 　　卡塔帕：太好了。这像鲨鱼坦克吗？ 　　烧烤：这是科学频道的《鲨鱼坦克》。这是一个名为“全美国制造者”的新项目，在那里你有产品，他们会经历一系列淘汰赛，直到只有你和一个投资者和一些顾问。因此，这就像产品的鲨鱼罐。 　　卡塔帕：是的，很酷。 　　烧烤：所以我们就在那个。我们还断断续续地购买了几年的公关，这让我们在各种各样的出版物上，从雷切尔·雷到各种新闻节目和杂志。这也是一个组成部分。所以，正如我之前所说，我们在市场营销方面有几个渠道。我想说，主要渠道是贸易展览，我们做的公关，然后是我们自己的内部营销。例如，我们首先建立了12个以烧烤为主题的网站，并在其中填充了内容和挂钩的Twitter帐户，因此我们为每个网站都建立了社交媒体，在发布我们的实际产品之前，我们使用这些网站来获得一些品牌认可。这是因为我们有点担心我们的产品太容易复制，如果我们发布了它，并且有人对业务做了更好的准备，那么我们就能比我们更早地将其推向市场。所以我们想给自己一个领先的机会，而领先的一部分是我们想要50，这就是为什么我们开始了社交网络、网站，并参加了我们的第一场贸易展-这是我们第一次真正推出BBQ Dragon。我们已经做了一年的市场营销了。 　　卡塔帕：哇。那些网站还在运行吗？ 　　烧烤：是的，都是。他们是像BBQFresh这样的网站。这是一个素食烧烤网站。让我试着记住这里还有什么。BBQ新闻室。com，这就像BBQ中的所有最新新闻。只是一堆像这样的东西唐。 　　卡塔法：那么，要保持这些网站的正常运行，需要做很多工作吗？ 　　烧烤：我现在没有在上面放任何内容，任何新鲜的内容，所以我所做的就是每个月左右把它们都拉起来，我确保Wordpress更新，主题更新，然后继续。 　　卡塔帕：所以这里面还有工作。可以好的，所以你构建它们，然后在它们上添加一些内容来启动它们。 　　BBQ：没错，所以我们在这方面所做的是，我们是虚拟工作的大力支持者，因此我们实际上通过eLance或Odesk等虚拟就业服务雇佣了来自世界各地的人员，帮助我们在网站上添加内容。 　　卡塔帕：怎么样。可以非常有趣。 　　烧烤：没有免费的午餐。我开始意识到我朋友的爸爸是对的。没有免费的午餐，我们在内容方面遇到了很多问题，无法真正使用，对吧。就像人们从他们的律师那里发来听起来很恶心的电子邮件，说“删除这些内容，这不是你的。”所以，是的，巴基斯坦的内容提供商是一个讨价还价的人，直到我不得不处理删除这些内容以阻止后来的法律问题。 　　他们在刮别人的地盘？ 　　烧烤：是的！这就是他们所做的一切。巴基斯坦显然没有外出和BBQing的事情。但是，我知道这一点。 　　卡塔帕：哦。好吧，生活和学习啊。 　　BBQ：很抱歉，伙计。我给了你一些信息，然后你想要Don，但我也告诉你。 　　唐：这太好了。今天早上早些时候，我和我的另一位客户谈过。他们经历的有点不同。他们在市场营销领域有一定的经验，所以他们开始把自己的产品放在电视节目、电影和诸如此类的东西上。 　　烧烤：哦。 　　卡塔帕：但是，他们也走公关路线。我不知道公关部是否处理过，或者他们做了什么，但这很有趣。所以很有意思的是，你做了一些公关，但你也做了这些网站，这有助于你的名字。 　　烧烤：然后我认为下一部分对我们很有帮助。我们在YouTube上制作了130个关于烧烤之类的视频。我们烤了一只猪。我们的一个网站叫做exoticbbq.com。我们和一个卖鬣蜥和牦牛等奇异肉类的人谈判，大约有40种不同的奇异肉类。我们吃了响尾蛇，我们吃了海狸尾巴。我们制作了所有这些视频，并将它们上传到YouTube上，它们都是品牌为BBQ Dragon的。我们甚至在产品问世之前就这样做了。我们的YouTube频道每天仍有近2000次观看。 　　唐：哇！ 　　BBQ：现在，这些并不是所有人都会去我们的网站，我不是这样说的。但是，我们所有的网站流量都是由这些东西构成的。几年来每天2000次的浏览量确实提高了我们的品牌知名度。 　　唐：太好了。我在看异国情调的bbq。com上。非常有趣。是的，那太好了。在这期间你还在卖房地产吗？ 　　烧烤：是的。布鲁斯和我第一次开始合作，然后在某个时候，我们想，如果布鲁斯在房地产上多做一些工作，而我在烧烤龙上多做些工作，也许会更有效率，所以我们现在就是这样做的，我们真的很喜欢。 　　唐：好的。太棒了好吧，所以你可以在商店和买家之间建立联系，而且很明显，你可以边走边学习。当你与这些买家交谈时，他们在寻找什么？你是否发现，如果每个人都想进去和别人交谈，你需要拥有某些东西？对他们（买家）来说什么重要？ 　　烧烤：首先，来自大型零售连锁店的买家，他们有点像摇滚明星，很难找到他们，他们不只是对你打电话给他们，推销产品（每一个鞭挞针）开放。事实上，他们通常更喜欢与处理公司事务的代表交谈。我认为，这是塔吉特或家得宝的买家首选的机制。销售代表是一系列合格产品的销售代表，最好是那些拥有大量产品的公司。一行，对。在偏好的另一端，可能是一个刚成立公司的人，他对如何定价、货物装载或任何试图与你销售一种产品打交道的事情一无所知。他们会说，“不，谢谢”，我不在乎你的产品是什么。所以这就是问题所在，而且他们通常会在某个季节查看某些类别的产品，所以你需要与买家建立关系，如果你有这种关系， 或者如果是你的代表（关系），你会在一定时间向他们展示这些东西。他们会告诉你的。当我们去年出售给Lowes时，真是令人沮丧。去年的这个时候（12月），我们通过一位代表向Lowes介绍了情况，Lowes说是的，我们希望你能在lows.com上看到。我不认为我们仍在收到他们的订单，但我们仍需要完成所有的文书工作。所以这就是为什么它总是很慢。对于我们来说，Bed、Bath和Beyond也是一样。BBB，我们在一个贸易展览会上看到了他们的买家，买家说“是的，我喜欢这个东西，我认为这对BBB来说是正确的。”我通过电子邮件与他们进行了沟通，感觉就像是玉米糖浆慢了一样。几个月后，我们在这里有了一位代表，我向代表询问了BBB的情况，他说：“哦，是的，我和他打过交道，是这样还是那样？”我想是的，是他。他说：“哦，是的，我和他打交道。”于是我给BBB的买家发了一封电子邮件，我说：“我想把这个交给一位代表。” 他说：“哦，太好了，他是一个很好的合作伙伴。”他非常兴奋，尽管我们必须大幅增加保险以完成入职文书工作，但我们仍然没有收到BBB的订单。一切都很慢。 　　卡塔帕：总是这样或那样的，嗯？ 　　BBQ：这就是我们现在的情况，这就是为什么我们的情况很好的原因，因为有了所有这些东西，我们现在有了向大多数大型零售店的大多数买家展示产品的实际方法，在我们完成了有限的销售和一些订单之后，这就是我们最终的结果，所以现在我们可以展示这些东西。基本上现在情况完全相反，他们真的很想看看我们的新产品。他们喜欢BBQ Dragon，他们知道这是一个真正的产品，如果我们能向他们展示一系列同样新鲜、不同的产品，并具有这种外观，现在我们有了真正的机会。现在我们看到了事情的样子。我们有很多产品。我们现在很有机会销售这些产品。 　　卡塔帕：所以这是第一个，这是最难的？ 　　烧烤：是的。 　　卡塔帕：好的。好吧所以，如果有人能拿出一个系列开始，他们可能会有一点轻松？ 　　烧烤：是的。我会这么说。是 啊 　　BBQ：而且我觉得我可能还是很天真地说，“哦，第一个是最难的。”我还没有卖出第二个到第十个，对吧。在我卖掉第一个之前，我认为这也会很容易。我毫不怀疑这其中存在着无法预见的挑战，但我们对新产品线感到非常兴奋。 　　卡塔帕：好的。你们今年是哪一年？你这样做多久了？ 　　BBQ：我知道四年多前我们还在开发产品。三年多前，我们在Hearth，Patio&BBQ举办了第一次贸易展，我们做了三年，在此之前我们已经发展了两年。所以，我想说五年了，三年来我一直在全职工作。 　　卡塔帕：很明显，事情进展得很顺利。正确的 　　BBQ：是的，老实说，我们还是赚不到钱。我们今年正处于一个基本上自给自足的阶段，因此我们希望新的产品线能够将其从自给自足转变为赚钱。如果它做到了，那就太好了。我知道有很多人都有很好的产品创意，如果你没有足够的资金来尝试正确地开始你的产品，像设计或制造这样的东西，这几乎是不可能的。在您和启动产品之间可能存在一些真正的挑战。这是最难的事情。 　　卡塔帕：奥克。 　　烧烤：我想这就是我想表达的观点。是的，因为我们能够划分我们的职责，对吧。让一个人说：“好吧，我要把这个物业控制住，你来做烧烤龙。”然后我们就可以说，“好了，让我们试着让这个项目运作起来。”所以，我们觉得我们真的在这方面有投资。这是我们时间的投资，除了金钱。我们已经干了几年了。所以我们想把它变成一个真正的BBQ品牌，每年销售一个合理的数量。现在，我们已经制作了一些东西，将为我们带来很好的回报。但是，如果我们没有机会和时间做到这一点，那就没什么了。 　　卡塔帕：好的。这是一个很酷的故事。谢谢你和我分享。 　　烧烤：很酷。 　　卡塔法：我知道很多人会很乐意读到这篇文章。我确实得到了，不一定是相同的故事，但与他们所处的产品或产品相似的故事。每个人都有点不同。很高兴听到你的成功以及你迄今为止所做的一切。而且，显然那里也有很多激情，你必须相信你的产品。或者，听起来你很容易气馁。 　　烧烤：是的。我们最近刚刚谈到了这一点，我们确实认为这是一个非常酷的想法。正确的所以我们在那里很幸运，因为我们确实得到了很多关注，这是一种人们说“哦，这是新的，这很酷”的产品。这种反馈给了你继续下去的鼓励。我知道所有的发明者都喜欢这些产品，但过了一段时间，如果反响冷淡，那么你就会转向其他产品，这是最好的事情。我们还开玩笑说，也许我们希望招待会没有那么热烈，在过去的几年里我们可以节省很多时间和金钱。 　　卡塔帕：嗯。就我而言，我很高兴得到了很好的接待。我喜欢它，我也喜欢你推出的这些新产品。这些很酷。这就是让人们兴奋的原因，因为他们每次进商店都不会看到同样的老人。他们认为这很酷，我为什么不这么想 　　烧烤：是的。 　　卡塔帕：好的。再次感谢乔治。我真的很感谢你花时间讲述你的故事。 　　烧烤：我的荣幸。 　　您可能会发现更多有趣的产品发布故事： 　　包装成功-新冠肺炎案例研究 　　将您的产品推向市场-一位发明家的冒险 　　将想法转化为产品 　　如果您有兴趣获得自己的烧烤龙，请访问烧烤龙网站！ leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 亮点包装设计
包装设计 包装设计

声明:本站leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 包装设计作品部分为原创内容，本文BBQ Dragon企业家分享他的产品发布成功故事！关键词类别为“包装设计，药品包装设计公司”页面信息仅供参考和借鉴，如有侵权、错误信息或任何问题，请及时联系我们，我们将立即删除或更正。