您已经开发了您的产品，并与焦点小组进行了测试。您的客户对其有效性的反馈非常好。 　　你也做过社交媒体活动，并将大部分预算用于广告和营销。 　　您已将所有时间和资源投入到产品中。现在是时候看着它飞下货架了。 　　当你决定跳起来，在零售店推出时，你也决定通过让你的产品上架来降低成本。 　　当然，它恰好坐在竞争对手旁边。 　　当然，你手头拮据，但这真的是你能为你的产品做的最好的事情吗？ 　　在你的零售店停止营业之前，你能承受多久不达到你的销售目标？ 　　零售销售可能很残酷，尤其是新产品。 　　传统的假设是新产品的故障率约为80%（最近的分析将这一数字改为约50%）。 　　你能承受不使用所有可用资源来引起潜在客户的注意吗？你的产品会是那种1合2的统计数据吗？ 　　找出你认为不需要持久性有机污染物的几个原因，以及你应该重新考虑的确切原因。POP支架非常适合放置您的产品，而不是放置在冰冷、裸露的货架上。 　　你在看你的预算，但数字加起来不多。你不相信你能把它拉得更远。 　　你决定保留的一项开支是零售店销售。你的直觉可能是正确的，但问问自己，你的新产品销售是否会因此受到影响也是有效的。 　　POP的正确实施已被证明能显著提高产品销量。 　　统计数据显示，POP的销量增长了20%。 　　仔细考虑如果你的新产品只放在货架上，它是否会保持安全和销售。 　　你已经知道这些数字了，POP展示只能增强你的社交媒体和反馈。 　　此外，POP显示器不需要花费一大笔钱：有几种方法可以降低制造成本。其中之一是尽可能提前订购。 　　这将帮助您降低POP制造商的成本，并为您提供额外的运输选项灵活性。 　　另一个因素是POP的材料。 　　当你选择使用木材、金属或纸板时，有几种选择，它们会经历一系列可能的成本。考虑到成本以及材料的产量。 　　最后一个考虑因素是要制造的持久性有机污染物的数量。通常，您订购的数量越高，价格点越低，但这取决于各种因素。 　　无论你采取哪种方法，确保你拥有做出明智决定所需的一切。POP制造商应向您提供所有可能情况的详细信息，以便您做出最具成本效益的决定。 　　将您的产品放在客户的视野中是获得关注的可靠方式。 　　虽然通过30秒的网络电视广告达到1000名成年人的成本为4.05美元至7.75美元，但对于一名商店售货员或一个一年寿命的招牌来说，每千人的成本仅为3美分至37美分。1 　　考虑到72%的购买决策是在购买时做出的，您需要充分利用这一零售时刻。 　　把你的品牌信息放在显示屏上，看着你的品牌成长。 　　新产品发布的制胜策略是考虑POP展示。发布时间是实施最佳营销策略并获得产品关注的最佳时机。 　　POPAI对三大大型商业零售连锁店的近3000名美国大型商业购物者进行了抽样调查。前/后访谈和眼动追踪视频的结果显示，在2012年购物者参与度研究中，大众商家渠道的购物者和杂货店购物者之间存在巨大差异。 　　一些关键发现： 　　34%的大众商家购物者没有列出任何种类的购物清单， 　　62%的大众商户购物者表示，他们没有使用邮件、报纸、通告、优惠券、电视广告和电子信息来源的媒体来计划行程。 　　82%的大规模商家购买决策是在商店中做出的。 　　这些见解表明了展示对购物者购买决策的重要性和说服力。 　　在这里阅读整个报告：memberconnect.shopanassociation.org 　　你做生意已经有一段时间了，你的品牌知名度很高。 　　你已经在网上取得了惊人的销售数字，而且你已经有了一个专门的客户群。所以，你已经决定你的产品的下一步是开始在零售店销售。 　　考虑到您的产品现在将出现在新客户面前，他们可能从未听说过您的品牌或产品，而且它将位于您的知名竞争品牌旁边。 　　你有一个巨大的机会接触新客户，否则你就不会有。换句话说，这是一种非常有效的方式，可以将您的品牌故事带给新客户。 　　这些新的潜在客户可能已经与某个品牌结为夫妻，因此您需要首先吸引他们，以吸引他们使用您的产品。 　　最终，目标是以自己的方式影响购买决策。 　　消费者可能会进行计划外购买，因为商店中的一些东西，例如购买点显示，会触发他们需要东西的提醒。2 　　POP显示器在这方面有着很好的记录。 　　它们使您能够在客户面前展示您独特的销售主张，并在竞争中展示您的产品特点。 　　至于你的现有客户：这会让他们更容易找到你。你可以在零售层创造更具触觉的购物体验，让顾客对你的产品保持忠诚。 　　是时候跳出框框思考了。字面上 　　大型/重型/大型产品在零售店展示时总是面临挑战。 　　通常，这意味着产品本身必须在没有任何标志的情况下进行展示，并且出于实用性的考虑。 　　问题是，这不允许将其所有功能清楚地传达给潜在买家。此外，零售店有时在正确描绘包装设计它们方面做得很差。 　　POP的一个主要优点是它可以根据产品的特定尺寸进行定制设计。 　　它可以强调能够说服客户购买它的功能集。这样，您的产品就不必仅依靠包装。 　　如今，POP不仅仅局限于纸板盒。 　　独立地板POP显示器是一种流行的选择。它们可以采取货架或托盘的形状，带有标志，以体现您产品独特的销售主张。 　　众所周知，它们对货架、货架和柜台展示的影响最大。 　　有一些方法可以使大型POP更实用。 　　其中之一是采用了可拆卸的设计。这将运输成本降至最低，并便于组装。 　　是的，大多数零售店都很杂乱。 　　根据您的产品细分市场，可能会有很多竞争，您的产品将被直接投入其中。 　　可能在您的竞争对手自己的POP显示器旁边。 　　把事情放到上下文中，沃尔玛超级中心平均有14万件不同的商品。他们都在尽力影响潜在买家。 　　事实是，你正在努力吸引客户的注意力。 　　考虑到大约70%的零售购买是在顾客真正到店之前才决定的，很明显，像POP显示屏这样简单的东西会产生什么影响。3 　　但当你决定进入零售业时，你已经知道了这一点。这是POP设计和执行变得至关重要的地方，它们可以对您的销售数字产生最大的影响。 　　不要觉得你只需要复制别人的POP显示结构来竞争。抓住这个机会，让您的产品散发出自己的光芒。 　　你可以选择与你的细分市场中意想不到的东西合作。 　　您的责任是传达您的产品相对于竞争对手的独特优势。 　　如果你的POP显示器已经成功地给人留下了这样的印象，那么它很可能已经征服了零售业的战场。 　　您的产品是独一无二的。你已经设法开发出了全新的东西。 　　如此之多，以至于你的品牌名称有可能与产品的性质和功能相关联（想想果冻是明胶甜点）。 　　当你没有直接竞争对手时，你拥有很少其他人拥有的优势。 　　公平地认为，在货架上找到独一无二的产品对您的客户来说是一个挑战。 　　充气式或移动式POP显示，特定产品的销售额平均增加4包装设计0%。5 　　此外，购买决策中的意外变化也可能发生在零售店。你的顾客可能会分心，或者他们可能会决定停止在货架上搜寻你的商品，而选择替代品。 　　POP是向潜在客户展示产品独特功能的一种非常有效的方式，让他们学会更快地找到您的产品。 　　如果你的价值主张在视觉上表现出来，它可以大大提高POP的效率。 　　此外，它还可以帮助建立品牌认知度。你的品牌名称和标志在显示屏上，如果你的产品承诺满足他们的特定需求，那些从未听说过你的人会来拜访你。 　　POP是将品牌价值观传递给客户的一种很好的方式。 　　再次，跳出框框思考，吸引客户的其他感官。你的品牌不仅仅是你选择在包装上使用的颜色和字体。它涉及周围的一切。这是一种多感官的体验。 　　68%的购物者表示，店内信息会影响他们的产品购买决策。4 　　我们可以在Abercrombie和Fitch商店看到这样的例子。 　　他们在商店里喷洒不同的香水。顾客是否喜欢它，实际上取决于他们是否是目标顾客（18至24岁，适合他们的衣服）。 　　尽管如此，它在通过使用嗅觉创造沉浸式体验方面非常有效。 　　此外，考虑使用不同的纹理、饰面、运动和情绪照明。 　　持久性有机污染物甚至可以在客户购买产品之前，向他们展示使用产品的图像和感官体验。 　　它做得越有效，就越能给人留下持久的印象。这是引起注意和被记住的关键。 　　很公平。 　　将时间和金钱花在一个POP展示上可能会给您的营销策略带来额外的复杂性。 　　如果您选择的显示器不适合您的产品，一些商店测试可以告诉您这一点。 　　如果你的价值主张措辞不当，会发生什么？配色方案是否引起足够的注意？POP的排版是否符合您的品牌标识？ 　　这就是为什么与一家提供持久性有机污染物短期生产的公司合作可以成为一项巨大资产的原因之一。 　　临时P-O-P显示增加销售额23.8%6 　　它允许您以经济高效的方式测试多种设计。 　　另一个好处是你不必延迟制作“完美”POP。 　　注意细节很重要，但如果这是以防止POP增加销量为代价的话，就不重要了。 　　短时间的生产运行包装设计是一种经济高效的方式，可以使用敏捷的方法进行销售，并获得所有的销售回报。 　　以上所有这些都是您选择使用POP推出新产品的充分理由。 　　然而，要考虑的主要问题是你的底线：你能从投资一个POP节目中获得多少收入？ 　　很多时候，你能负担得起在POP上投资多少的限制因素是由产品本身决定的。 　　要考虑的主要问题是你的底线：你能从投资一个POP节目中获得多少收入？ 　　例如，对于利润率较低的产品来说，昂贵的金属POP可能不是最佳选择。 　　甚至不考虑与POP相关的销售增长。同时，对于一种零售价值和利润更高的产品来说，这是非常合理的。 　　由于所有这些原因，与有经验的公司合作很重要。 　　他们应该能够指导您选择最佳策略。他们还应确保您了解为您的产品启动POP运行所涉及的所有成本。 　　有大量的研究和案例研究来支持这一点。 　　在Catalpha，我们确保您的产品的POP策略是正确的。我们愿意帮助您使您的产品脱颖而出，并获得您所需的销售。 　　我们的营销专家曾在不同细分市场与国内最大的零售商合作。 　　这让我们有信心为您的新产品发布找到最佳POP解决方案集。 　　现在我想听听你的消息。 　　你同意POP显示有效吗？ 　　或者你有问题吗？ 　　在下面给我们留言。 　　以下是一些您可能会感兴趣的其他博客文章： 　　您需要了解的关于短期POP显示成本的所有信息 　　购买点（POP）显示的成本是多少？ 　　创建有效的定制纸板购买点展示的10个技巧 　　工具书类 　　1.“消费品营销：持久购买点的作用”，《POPAI新闻》，第6卷，第2期，1982年，第5页。 　　2.“消费者行为购物习惯”，marketingteacher.com 　　3.“什么是零售购买点展示？”thebalance.com 　　4.接合孔。com、Adweek。com，signindustry。com三号通道28 　　5.“POP显示：它们是什么？它们如何影响您的零售店？”sparinc.com 　　6.“2016年P-O-P趋势调查”，采购研究所，第4页。 　　所示的检查不一定是催化法的工作。 　　赢得店内购买决策游戏白皮书由shoppersense.com提供 leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 总监
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