各位周末好，我是leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 品牌包装倪飞。

张正

leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 总监

我简单做个自我介绍。85年我出生在陕南的一个农村，父亲是老师，母亲是个农民。相比同龄的农村伙伴，我要比他们优越。 leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 亮点包装设计

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从小喜欢看书，再无其他爱好。记得5年级的时候，我已经把学校里面成语词典都看完了，因为学校里面的其他书都被我看了，特别是连环画。没书看只好看成语书，因为里面有很多故事。高三时有学过几天画画，但是听人说艺术生大学的学费开销太大，就放弃了。大学我为了远离父母，报考了东北长春的大学。学的是行政管理专业。我只对两个课感兴趣，一个是管理学，一个是计算机。浑浑噩噩就把大学四年过去了。 yituiren.com

张正

毕业后去了北京，呆了半年，当时是做销售。我发现我蛮有销售天赋的。去了没多久就做上了销售冠军。只是销售的产品，我不喜欢，当时卖的是针灸治疗仪。通过免费的方式，邀请中老年人免费体验，体验如果觉得好，就购买。在工作的过程中，有个老人心脏有搭桥，这个仪器明确说明这种情况是不可以使用的。我也多次强调了，但是老人家隐瞒了情况。使用后休克了，后来掐人中醒过来了。现在想想，我心里都害怕，要是死了怎么办。所以当时我就有了退出的打算。

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机缘巧合，我中学同学邀请我回西安一起创业，大学想着离父母远一点，上完学，还是希望能离家近一点，父母在，不远行。当时创业的项目是做特种纸名片。特种纸名片利润高，但是客户分散，消费频次太低，虽然我们经过1年半在当地做到了第一。但是任然不怎么赚钱。我同学这个时候家里有了变故，他父亲癌症，需要大笔的钱。于是我们把公司转让了给了别人。我也是裸身退出。
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在做名片的过程中，我遇到了黄涤非，他非常热爱设计。在名片公司出售之后，我去了一家中式设计公司做网络营销，大概呆了6个月。就被黄涤非邀请去一起做排沙设计。

黄总是个非常优秀的人，他热爱设计，思路开阔。他对于我，亦师亦友，我很多不好的习惯，都是他帮我修正好的。排沙设计，我和他也花了很多心思，从最开始的啥都做，到后来慢慢专注一个领域，中间也经历了很多事情。一路走来，各自有了各自的成长。我个人擅长网络营销。他负责整体运营。到去年底，我们一起共事了快7年，就像夫妻有个七年之痒，合伙人之间也可能存在这一的问题。于是就分开了。分开之后我想用一种新的模式做一个设计公司，想用新的模式解决过去遇到的问题。他也想换一换，就做了其他行业。目前公司交给了一个朋友在运营。

在过去，排沙一直不缺业务，我和黄总都是做业务的人。业务可能对于其他设计公司是难事，但是对于我们不是最难的事情，最难的事情是设计。我不会设计，黄总这是热爱设计。我们的结合，不是互补性质的结合。在这里也提醒各位，合伙人一定要互补。

我想解决的问题就是设计本身的问题。于是我找了几个朋友，蓝宇（毒柚设计），郝晋（意形社），何召成（美达设计），席江龙，刘维祥，王燕（古一设计），占利良，李力（斑马空间）。他们要么是设计师，要么有设计师团队。我想把leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 做成一个律所模式的公司。我接业务，这几个朋友消化业务。我们谈好一个分成比例。运作了一段时间。发现这样也没法解决问题。问题的根本不是设计表象。而是内在做事逻辑。因为各自出品的逻辑，思考的方式是不同的，也没有办法让这些团队都按照一个方式去做业务。所以深度的律所模式在实践中，发现是不太适合的。只能在表层形成合作，比如根据他们的情况，给他们推荐合适的业务。在这里非常感谢他们，没有他们就没有leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 。他们让leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 有了根基。他们每个人都给了我案例，让我在起步阶段有了底气。

向外寻求帮助，无法解决问题，于是我又从内去找解决办法。我平时喜欢看品牌，策划之类的书。结合过去的实战经验，我发现设计师出品效率低，作品老被客户改来改去的最主要的原因不在设计过程中，而在设计之前。设计之前没有明确客户的品牌战略。

品牌战略可以说是一个项目的起点。如果起点不对，后面的工作往往是白费的。有一种情况例外就是一美遮百丑。但是对设计师的要求就会非常高。

我不停的追问自己，客户到底要什么？现在看道理很简单，客户要卖货，客户要做品牌。但是明白这个道理，我用了8年。基于这个底层逻辑，我们原创了一个思考工具。绕开品牌战略本身，我们从战术上去考虑，有句话叫战略是长久的战术。这里我啰嗦一下，设计师往往思考的是怎么把自己的创意卖给客户，而很少思考，我的创意为什么客户会购买。我为客户解决了什么问题，客户才愿意给我付钱，是漂亮，还是其他？过去我把创意卖给客户，现在，我把解决问题的方案卖给客户。明确创意是解决问题的。而不是不解决问题，或带来更多的问题。

我们给这个工具起名叫品牌太极。品牌太极的诞生应该特别感谢：福来的张正老师，UCI舒银河，左右策划王铭，心铭舍jem，五源设计伍小泉，橙像设计李明。他们是我这个理念的磨刀石。一度为这个事情讨论很长时间。

这个工具让我们的效率非常高，有了这个工具，解决了我过去很多头疼的问题。新公司成立到现在半年时间，我们基本一稿过。于是最近一个月，我们扩张了。

我个人未来的发展是更专业的品牌顾问。

leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 未来要做的事情，就是帮助更多企业系统的构建品牌，成为他人优先选择，从而让自己成为更多公司的优先选择。

谢谢大家。（2018/05/20设计公司交流分享实录）

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