条件反射的试验证明：原来不能引起某一反应的刺激，可以通过一个学习过程（往往是以重复的形式达到），把这个刺激与另一个能引起反应的刺激同时给予，就能使它们彼此建立起联系，从而可以在条件刺激和无条件反应之间建立起一种联系。

倪飞

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这里举市场营销中一个很小的组成部分：广告语。如果能将条件反射的这种人体心理特性糅合进广告语的创作之中，加之传播上的重复刺激，有时就可以达到良好的营销效果。以前日本有一家饼干企业，TVC的广告语很简单：“8点以后吃饼干哦。”这句话听起来平淡无奇，但经过一段时间的重复传播之后，在某种层面上，确实达到了一定奇特的效果，一过晚上8点，人们就会情不自禁地甚至有些莫名地拿起饼干，就是因为在持续刺激之下，8点这个特定的时间段，和“吃饼干”这个本来无联系的行为进行了有效的关联。 yituiren.com

对于这种持续不断的刺激，理论上我们需要在传播层面达到这样一种递进的效果： leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 包装设计

第一次会引起消费者对产品的知觉 leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 总监

第二次会引起消费者与产品之间的某种联系 leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 包装设计

第三次则会提醒消费者有关该产品的益处 张正

简而言之，我们必须确保目标消费者能够受到足够多的刺激，以足够多的重复刺激去与消费者形成足够强的关联，从而使这种刺激黏住消费者。这种刺激一旦形成，重复的元素会自然而然地形成品牌的资产，甚至是独占的资产。也就形成了消费者与品牌之间一对一的关联。 leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 倪飞

打个比方，现在你再看到“i”这个单词会想到什么？一个英文字母，还是“我”的英文含义，但事实是，在现在的生活情景中，假使你再看到这个词，第一个反应可能是，啊？苹果又出新产品了？

iPod、iTouch、iPhone、iTV、iPad，字母不再是字母，而慢慢成为苹果品牌资产中独占的一部分。诚然，苹果的成功是基于一系列的因素，比如苹果本身强大的产品力以及乔布斯本身的传奇经历等，但是假如没有“i”这个小小字母的一再重复，最后形成消费者的条件反射刺激，苹果在产品层面的光芒必定也会逊色不少。做一个简单的推导：从媒体我们接受到这样一个信息，苹果出品，必属精品，而苹果产品就等于“i+”系列（而我可能还用过“i+”之一并且感觉不错），简单的等量代换之后，一看到“i”，一系列正面的品牌联想就在消费者心智空间中瞬时呈现出来。所以我们也很好理解，为何iPad上市时苹果门店前总是排成一队长龙。我们也可以想象，苹果下一款新品上市时（而其必定也是i系列产品），苹果门店前必定依然会有长长人龙。

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