不过，事情不是这样的。事实上，客观上更好的产品(更高的质量，更耐用等。)比别人经常失败，而劣质产品却能成功。

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　　这是为什么呢？归根结底就是一件事:品牌资产。这可能意味着顾客购买你的产品或选择另一个产品的区别。 yituiren.com

　　听起来很重要，对吧？让我们确保你竭尽全力实现你的品牌的全部潜力。 leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 包装设计

　　品牌资产是由多种元素组合而成的，包括顾客感知以及这种感知所带来的价值。因此，顾客对品牌的积极想法转化为直接利益是有道理的。 包装找leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store

　　这就引出了为什么强大的品牌资产如此重要的原因。 leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 设计

　　发现品牌资产为何重要的诸多原因 品牌资产有许多不同的价值体现方式。以下是我认为最能说明你为什么需要加强和保持公平的三个原因。 yituiren.com

　　1.创造更大的扩展可能性 品牌资产坚持“富人越来越富”的理念，也就是说，一旦品牌资产上升，它就成功地将业务拓展到新的市场。 leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 设计

　　这个概念很简单:良好的品牌资产让销售产品变得更容易、更便宜。因此，一个新产品系列不需要太多的广告、研究或推广。

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　　这与扩张的潜力直接相关。如果一家公司想拓展一个新市场，如果他们的品牌是最高质量的，那就容易多了。

　　我喜欢用苹果作为例子。他们几乎在他们涉足的每个新市场都取得了成功——音乐、珠宝、电视等。

　　想象一下，苹果公司决定生产一种新的健身器材。尽管它将瞄准一个新的目标市场，但由于苹果已经建立的品牌资产，将会有严重的遗留问题。

　　潜在客户会期待苹果推出创新的服装系列，让它变得更容易，风险更小。

　　2.积极影响定价潜力 “定价是你作品的最终表现。”

　　如果顾客认为产品或服务的价格合理，他们可能会购买。这是一个公平的声明。

　　然而，品牌资产颠覆了“公平”价格的概念。类似的产品，无论质量多么相同，价格往往不同。

　　这些更贵的产品的主要因素是它们背后的品牌。一个很好的例子是在杂货店市场，名牌产品的价格有时是普通产品的两倍，尽管是完全一样的东西。

　　这告诉我们，我们建立的资产越高，溢价定价我们的产品和服务就越合理。这反过来也增加了收入。

　　3.提高客户保持率 "你所有的顾客都是你使命中的伙伴."谢普·海肯

　　品牌资产对客户保持有直接影响，这反过来使得销售不同的产品和服务更便宜(因为销售将基于品牌)。

　　例如，哈雷戴维森销售豪华摩托车。然而，他们的客户从公司购买的不仅仅是一辆摩托车，这是一个普遍的事实。

　　他们还会购买任何新零件、装备和服装。除此之外，当他们需要升级自行车时，也会通过哈雷戴维森进行。许多客户甚至寻找和发现有关哈雷推出的新产品的信息。

　　公平地说，哈雷的客户极其忠诚。这种品牌忠诚度意味着客户不需要某种昂贵的营销广告来吸引他们的现有客户。没有比这更有说服力的了。

　　这种类型的保留是真正强大的，说明了品牌资产的重要性。

　　考虑到这些好处，我接下来将介绍一些独特的方法来增加和加强你的品牌资产。

　　提升品牌资产的独特、动态战略 现在有趣的部分来了:建立你的品牌资产。我将提供一个简单的方法来支持你自己的资产净值。

　　这应该有助于让创意源源不断，你很快就会在这些过程中看到自己的品牌。

　　这些策略将向你展示所有有用工具协同工作的可能性，并使你想象如何适应它们变得简单。

　　发现你的听众。建立意识。 “你是谁？(我是谁？)"–猫王

　　虽然他指的是完全不同的东西，但猫王实际上是在向任何希望增加品牌资产的人提出正确的问题。

　　反思自身身份的品牌正在做正确的事情，但他们错过了这一步中如此重要的一部分——发现目标市场。

　　创造意识就是让自己与众不同、积极向上，从而引起别人的注意。那么，我们如何着手做这件事呢？我们首先需要更深入地了解我们的受众。

　　这需要的不仅仅是简单地了解你的关键受众人口统计。它需要全面的了解，包括细节，如他们对你的品牌的看法，他们如何做出购买决定，以及他们如何进入购买流程。

　　一旦你收集了这些重要的信息，是时候采取行动了！考虑你在这个特定市场群体中的整体品牌形象，决定你是否应该做出调整。

　　接下来，确定什么需要改变:你的信息？他们想买的产品？

　　这些反思和随之而来的调整肯定会让你走上正确的轨道，并推动你进入下一步:改进你当前的产品或服务。

　　考虑客户的看法和期望。相应地调整产品或服务 这个过程的这一部分归结为顾客对你的品牌的感觉以及他们对它的期望。愿意根据这些期望做出改变。

　　顾客将比较和对比品牌(你的品牌和竞争对手的品牌)。他们还会考虑你销售的产品对他们的特定需求有多大用处。最后，他们对你的信任程度也是一个重要因素。

　　那么，如何根据我们的潜在目标市场做出积极的调整呢？在行动之前解决所有可能的顾虑是关键。我将把它分成两个独立的部分，顾客对你的品牌的感知和它如何影响顾客。

　　基于感知的客户期望 首先，考虑你的产品或服务与你的直接竞争对手的分离程度(即使只是感知的分离程度)。这是品牌差异化的一个因素。

　　接下来，检查你的可信度、权威性和可靠性。然后，衡量一下你在营销你的产品时是否满足了观众的需求。

　　最后，考虑你的产品所展示的个性、卓越和质量。

　　考虑到这些因素，你将能够做出有力的调整来促进每一个因素。旨在创造你与竞争对手之间的差异，增加你的权威，专注于你的品牌以满足客户需求，并提高你的产品质量。

　　这解决了大部分客户期望，但是现在你需要关注他们的内部期望。

　　基于内部情绪的客户期望 当有人看到你的产品时，他们会对上面列出的看法做出反应(你与竞争对手、品牌权威、你如何满足他们的需求、产品质量)。他们也会被你的品牌如何激发不同的情感所左右。

　　这比他们的其他看法更难影响，因为这是关于他们的内心感受，但这是可能的。如果你的目标受众想要内心的平静，那就制定能让他们平静下来的营销策略。可以说，如果他们想要安全，就让他们安全。

　　这个过程的下一部分更多的是处理产品的有效性和你的形象。

　　始终如一地提供产品效率和品牌价值 品牌价值代表了你所代表的东西。在建立品牌资产时，考虑这些价值如何满足产品或服务之外的客户需求。

　　有两种不同的方法可以实现这一点。第一种是直接通过服务或产品。例如，如果你致力于保持环境健康，不使用任何生态危险材料的新产品系列有助于传递这一价值观。

　　另一种方式是通过各种营销和信息。用上面的例子，这可以通过一个环保口号来实现。

　　接下来，是时候解决产品效率问题了，或者说你的产品如何能够满足目标市场独特而具体的需求。

　　许多不同的因素都参与其中，包括产品寿命、风格、价格等等。

　　很容易说你的产品应该满足所有这些因素。事实上，我相信大多数公司都是这样的。然而，需要一种更有针对性的方法。

　　通过首先确定您的特定客户的需求，您可以专注于提高这些领域的产品有效性。

　　最后，这个过程的最后一部分是与客户建立有意义的关系。

　　创建和维护有意义的客户关系 这个过程的最后一个阶段是建立关系的概念，让我们的客户感觉与我们紧密相连。

　　这远远超出了简单的交谈或重复销售，虽然这些都包括在内。还包括顾客对购买你的品牌的感觉，他们与你联系在一起的参与和社会联系的感觉，以及他们对它的整体承诺，即使没有购买。

　　为了建立和维护有意义的客户关系，我们需要寻找方法在他们关心的领域进一步鼓励他们。

　　因此，举例来说，在社交媒体或其他论坛上与受众联系可以提高他们的参与度。激励不同的购买可以鼓励重复销售。给一件商品添加一些特别的东西会让它看起来更独特。

　　事实上，当顾客能够在社交媒体上自由地与某个品牌建立联系时，他们重新购买商品的可能性会提高30%左右。提供奖励、游戏化销售和扩展其他额外津贴将回头客的几率提高了近40%。

　　想想你可以用什么方法来推动这些增进关系的想法。

　　品牌资产建设概述

　　为了建立您的品牌资产，它有助于:

　　1.确定你的受众，提高知名度

　　2.根据客户的看法调整产品

　　3.保持产品效率和价值

　　4.增进客户关系

　　你现在准备开始增加你的股本。但是怎么知道强不强呢？有时候看起来相当抽象。幸运的是，我已经在下一节中解决了这个问题。

　　如何评价你目前的品牌资产 “我们应该随时准备通过不时评估真实的自我来探索自己的积极和消极品质。”Prem Jagyasi博士

　　在我们深入“如何”之前，我们首先需要理解我们在这里评估的“是什么”。关于如何确定品牌资产，存在不同的观点。向前推进的最佳方式是将这些流程结合成一个全面的战略。

　　首先，有一些方法，比如品牌认知，比较抽象。这与评估品牌财务价值的具体方法形成对比。

　　因此，为了有力和充分地评估我们的品牌资产，我们将结合这些独特的方法，并针对每种方法得出结论。

　　1.确定你的品牌知名度 品牌意识是当人们体验到某个品牌元素时，他们如何反应或内化情绪。这包括标识、风格、配色方案和广告词等。

　　品牌认知度本质上就是你的品牌有多受欢迎。这种受欢迎程度给了你一个很好的例子。

　　衡量品牌认知度最直接的方法是通过测量搜索来了解品牌表现的数据。这一过程通常由类似Ahrefs的软件系统来补充。

　　虽然这是最直接的方法，但是还有其他一些类似但独特的方法。这些评估方法也需要一些估计，并不总是100%准确，但它们仍然有效并被广泛使用。

　　第一种方法是通过确定客户对你的产品的看法。他们是否清楚地了解它，包括它所有不太为人所知的功能和/或特性？他们对它提供的一切普遍满意吗？

　　理解这些问题的答案是关键。

　　第二种方法包括探索顾客对你的产品的情感。他们在使用你的服务时是否有强烈的情绪反应？购买过程让他们开心吗？压力大？受挫？

　　如果你能研究以上所有三种评估方法，你的品牌认知度有多强或多弱就会变得相当清楚。

　　2.考虑你的品牌与竞争对手相比表现如何 这个评估阶段探索你的品牌赢得顾客购买力的终极力量。

　　本质上，你试图确定客户选择你的品牌的倾向。衡量这一点也有很多方法。

　　第一是评估你的整体拓展范围。也就是说，它与目标受众的联系有多好，并能提供它所承诺的价值。

　　这大部分是基于便利性和可用性来决定的。比如说，全球范围内找苹果专卖店并不难。即使你所在的地区没有苹果产品，其他商店、市场和商场里肯定也有苹果产品。

　　接下来，看看你如何实施独特的销售主张(USP)。这是从竞争中脱颖而出的终极方式。

　　USP验证你的产品或服务是否属于当前市场。它给出了品牌区别于竞争对手的原因，表达了创新能力、持久性、价值等。

　　强有力的USP的一个例子是美国品牌死亡之愿咖啡。他们的USP断言他们是“世界上最强的咖啡”。

　　很明显，任何潜在的购买者在购买一批产品时都会意识到他们所得到的不同(高咖啡因！).

　　3.了解品牌的整体财务价值 最后，我们用最直接、数据驱动的方法来评估品牌资产，那就是通过它保留的整体财务价值。

　　这是根据品牌的溢价、收入、可扩展性等因素计算的。这些因素的结合给公司一个品牌价值和资产的详细评估。

　　对于任何对数字感兴趣的人来说，这种计算品牌资产的方式肯定会感觉最舒服。这是一种具体的方法，当与其他两种方法结合使用时，会导致对总体公平的深刻理解。

　　开始增加你的品牌资产

　　推出一个好的产品或服务只是成功的一半。虽然创造优质服务很重要，但顾客对你品牌的认知也同样重要。遵循这些重要的方法来保持你的品牌价值。

　　请记住，目标受众能快速做出决定——保持你的品牌价值，这样他们才会选择你。

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