西湖龙井，顾名思义是在西湖地区种出来的龙井茶。西湖龙井的核心产区有5处，其中最佳产地是狮峰。如果我们只卖狮峰产的龙井，这是一个实实在在的卖点，因为这可以实实在在地被验证，但这个卖点同行很容易复制。如果同行也说自己的龙井是狮峰产的西湖龙井，我们便失去了差异化的竞争力。 如果我们对这种实实在在的卖点进行虚拟化改造，让它变成虚卖点，也许它的竞争力马上就会凸显出来。 例如，不是所有的西湖龙井都采自古茶树，我们只卖狮峰茶区古茶树的龙井。 狮峰茶区的古茶树受南部钱塘江暖湿气流的影响，上空常年凝聚着一片云雾，茶区内气候温和，雨量充沛（年平均温度为16°C，年降水量为1500毫米左右）。因此，茶树经常受漫射光、紫外线照射，便于茶叶中芳香物质、氨基酸等成分的合成和积累。 狮峰龙井茶区内林木参天、翠竹婆娑，泉源茂盛，溪涧径流遍布，为茶树的生长提供了充沛的水源，茶区拥有山泉水养成的古茶树。由石英岩、粉砂岩和粉砂质泥岩风化而成的白砂土，既有利于排水，又富含硅、钾、磷等矿物质元素，而钙、镍、锰等重金属元素含量却较低，唐代陆羽《茶经》中所说的‘砾者上’正与狮峰龙井茶区内的沙壤土相吻合。生长在这种良好土壤与气候条件下的茶树发芽早、芽叶多、芽叶柔嫩而细小，富含氨基酸、微量元素和多种维生素。 茶树越古营养越甚，所以古茶树所产龙井可养生。 为了保证龙井的味道，我们只在早晨9点前采摘茶叶，而9点以后经太阳暴晒后的茶叶则不被采用。我们在行业内开拓了一人一步的手工炒茶工艺，只聘请有40年以上丰富炒茶经验的师傅，每个程序一名师傅，青锅一名师傅，回潮一名师傅，辉锅一名师傅，以保证炒茶时长和工艺不会变成工业化，不会破坏茶品。 经过上面的叙述，你会马上感觉这种西湖龙井和描述前的那种西湖龙井完全不同。其实我们只是对它进行了一次卖点的虚实转换，让它看起来更加接近于我们自己能够感知的范围。 为什么卖茶叶要讲地理位置，讲降水量和日照量，讲炒茶的区别呢？因为这些就是虚卖点。这些点平时客户根本都不关心，但写这些虚拟的卖点会让客户对这个产品的感情进一步加深，会让他们感到这种茶叶与其他的西湖龙井有所不同。 这就是为什么要把实卖点变成虚卖点的原因，因为只有虚卖点才不能被同行复制，才可以与客户加深感情，才可以变成核心卖点。但即便是虚卖点，我们也要描述得极其清楚，如同亲身经历、亲眼所见，这就是把虚卖点描述成实卖点。

声明:本站leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 包装设计作品部分为原创内容，本文杭州茶叶包装设计公司关键词类别为“杭州包装设计，杭州包装设计公司茶叶包装设计怎么做包装包装设计怎么做设计公司西湖包装设计怎么做龙井包装设计怎么做茶叶包装袋设计茶叶包装策划公司茶叶包装策划杭州包装策划公司杭州包装策划”页面信息仅供参考和借鉴，如有侵权、错误信息或任何问题，请及时联系我们，我们将立即删除或更正。