重庆包装设计公司卖点的最高境界就是心智垄断。
有句歌词是:你是我独家的记忆。那么独家卖点就是产品在客户心中独家的记忆。
独家卖点是某个产品本身所拥有的,而其他同类产品无法具有的唯一卖点。独家卖点就是客户对某个产品的唯一识别点,即在客户心中这个卖点就代表这个品牌。
心智垄断是无法复制的卖点,有一定行业门槛和竞争壁垒。这也是我们很多品牌策划人非常希望能策划出来的一种卖点。
所有人都知道,天下最好做的生意就是垄断生意,因为独此一家。核心卖点往往会被打造成独家卖点,这个卖点只有我有,只能是我有,别人不可能有,就算有别人也不可能这么表达。
所以独家卖点就是唯一性的卖点,我们如果能找到独家卖点,那么我们的产品竞争力也会是独一无二的,有独家卖点的产品,必将成为超级爆款。
很多品牌策划人喜欢寻找独家卖点,因为有了独家卖点就可以做到一劳永逸。它是有竞争壁垒的卖点,只要我用了别人就不能用。因为独家卖点在行业内设置了一个壁垒,所以就很容易占领客户的唯一认知。另外,独家卖点除了可以在客户心智中建立绝对区别以外,更重要的是可以建立竞争壁垒,使对手无法抄袭和复制。
就像为产品申请专利一样,我们也希望把卖点申请为专利。其实卖点本身就是品牌的知识产权,也应该申请专利。因为这是无数策划人费尽心思、绞尽脑汁才策划出来的知识成果。
因为独家卖点是我们独有的卖点,只能从我们自己独有的且别人不具备的核心竞争力上来进行思考。
什么是别的企业不可能和我们的企业一样的呢?就是企业的软实力。什么是软实力呢?通常是我们的品牌价值,我们的品牌故事,我们的团队,我们的某种独家工艺,我们的某种独家配方,抑惑我们拥有的某种专利技术。这些东西通常是不能够被同行复制和模仿的。
那么凡是从这些软实力中提炼出的卖点,往往就很容易成为独家卖点。因为这是从企业的软实力中寻找到的策划内容,是自己的企业独立拥有的,那么这个卖点就具有了唯一性。
例如,金龙鱼就是从品牌软实力中提炼了自己独家的卖点,从而让对方无法直接复制和抄袭。
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