金秋十月，石榴进入销售黄金期。石榴，红红火火、寓意美好，营养丰富、耐储存，是人们日常送礼的佳选。
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送礼自然要选礼盒。市场上的石榴礼盒各式各样，但在包装设计上常犯三大错误：无品牌，无亮点，无策略。

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1 无品牌

市场上的石榴礼盒，包装一眼看过去，都是“通用”型包装，放上大大的“石榴”二字和石榴图片，找不到品牌名或品牌名太弱。

倪飞

各产地的石榴名称，比如云南蒙自、四川会理、陕西临潼等，这些都属于区域公用品牌名称，可以有也应该有。
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毕竟农产品因产地不同而不同，顾客需要知道产自哪里，但是仅有区域公用品牌不行，不具备专属性。

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包装上还要表明你来自哪个企业什么品牌，区域公用品牌是企业产品品牌的背书，要把顾客引导到选择你的品牌上来。 yituiren.com

包装上如果没有品牌或品牌弱化，就等于没有给到顾客独特的身份识别。

张正

顾客只知产地，不知品牌，谈何复购与传播。像是活雷锋，为集体做贡献，做好事不留名。

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包装无品牌，企业就是在给他人做嫁衣。不但会失去对产品的溢价能力，只能靠价格上的血拼；还失去了自身宝贵的品牌资产，一步步走向低端市场。

品牌，是在产地石榴名称之上的重要区分，要大写特写，让顾客一眼可认、铭记于心。

2无亮点

石榴是临潼、蒙自和会理的特产。特产本身就是最大的价值，但特产又是当地的共享资源，是共用的价值，是背书支撑和证明的作用，不够放到第一位来说的分量。

试想，你是临潼石榴，我也是临潼石榴，咱俩除了名字不一样，来头都一样，那顾客为什么要买你的而不买我的？你到底有何不同，究竟好在哪里呢？

没有品牌不行，有了品牌还要有亮点！

没有亮点，就等于没有价值和差异，品牌犹如一副躯壳，无法自动卖货。

顾客怎么选你，凭什么死心塌地的做你的铁粉呢？

因此，企业不能只在表面做文章，应多从取、建、借三个方面找到自身的亮点，持续构建品牌的价值优势，让品牌有血有肉、与众不同。

第一，可从石榴的全链条乃至每个细节去挖掘亮点。例如生长环境、品种优势、产地特点、筛选标准、储藏运输、入驻渠道、顾客评价、市场销量、品牌故事等方面，给到顾客独特的购买理由。

比如：“黄金产地”，来自中国石榴之乡优生区；“最佳酸甜比”，日照时长和海拔高度；“品控严苛”，率先建立国家品控标准；“果实新鲜”，冷链车厢全程保鲜等。

第二，可以从象征意义、文化属性去唤醒顾客的精神需求。让顾客吃石榴也可以吃出人文情感。

比如：石榴，象征日子红红火火、多子多福、家庭团圆等，以此提炼广告语，打动顾客购买。

3无策略

市面上的石榴包装，看似各式各样，但真正具备卖货能力的很少，缺少整体谋划，就是缺少包装策略。

大多数石榴包装，采用的是合作社或印刷厂的通货包装，包装画面多以石榴或其产地环境进行展现。

这样的包装，最大的问题就是缺少策略，没有展现出本品牌独有的价值和不同，而是为了卖礼品盒子而做的设计。

脱离消费者选择逻辑，不能实现品牌建设的主旨，更不能在市场竞争中建立优势地位。

其次，部分石榴礼盒，存在包装画面老套过时，包装款式单一，材质工艺不够讲究，礼品感不强等问题，在视觉层面无法吸引顾客注意力。

购买人群在不停地迭代，产品包装也应该随着顾客的消费心理与时俱进，推陈创新。

什么样的包装视觉，更符合顾客喜好，和竞品更能形成明显的差异，在终端陈列更醒目、更突出，这是品牌设计师设计包装应该重点考虑的地方。

END

无品牌、无亮点、无策略是石榴礼盒包装普遍存在的问题，也是石榴区域共用品牌存在的共性问题。

发现问题才能解决问题。石榴产销企业应走品牌化之路，逐步建立其自身的价值体系和品牌资产，让包装为品牌赋能，让品牌为卖货出力，推动我国石榴产业升级创新和繁荣壮大。

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